現(xiàn)在的專業(yè)展會(huì)越來(lái)越多,作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產(chǎn)品,尋找客戶。但在眾多的同行中間,面對(duì)已對(duì)所展產(chǎn)品已了如指掌的買家,怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)給其留下深刻的印象,以使在展會(huì)后能與你繼續(xù)作溝通?而不是面對(duì)你的傳真或郵件不知道你是誰(shuí)?
展會(huì)前準(zhǔn)備:
a) 前期策略;例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊,通知到位展會(huì)情況,告知最新產(chǎn)品發(fā)布。
b) 展會(huì)上人員培訓(xùn);所有員工是否熟練掌握同樣的銷售步驟。
C)物料準(zhǔn)備:是否給訪問(wèn)客戶準(zhǔn)備公司相關(guān)手冊(cè)資料。
企業(yè)參展怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)給其留下深刻印象
1. 通知的客戶是否到場(chǎng)----展會(huì)前你是否嘗試邀請(qǐng)10到20個(gè)潛在的高端客戶到你們的展臺(tái)前?
2. 相關(guān)物料是否準(zhǔn)備----展會(huì)前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈(zèng)給你邀請(qǐng)的10到20位客戶?
3. 人員培訓(xùn)是否到位----在展會(huì)上,是否有經(jīng)過(guò)高級(jí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭(zhēng)取和潛在客戶預(yù)約在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽?
4. 展會(huì)上的策略----展會(huì)期間的每一天,在結(jié)束時(shí)你是否和員工開會(huì),收集潛在客戶的聯(lián)系方式,并立刻跟蹤服務(wù)----確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí),已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?
5. 展會(huì)洽談區(qū)----通過(guò)優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì),吸引到的客戶是否有效跟蹤到位,潛在客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍?是否有統(tǒng)一人員專門后續(xù)跟蹤聯(lián)系?
大多數(shù)企業(yè)因?yàn)闆]有做好展會(huì)前的各種準(zhǔn)備和展會(huì)中的銷售溝通,導(dǎo)致在展會(huì)這么好的一個(gè)銷售平臺(tái)沒有把握住該有的客戶資源和宣傳手段,本篇文章簡(jiǎn)單介紹如何在展會(huì)中給客戶留下深刻印象,希望大家不僅僅是通過(guò)優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì)來(lái)吸引客戶參觀了解公司產(chǎn)品,展會(huì)前各項(xiàng)準(zhǔn)備及人員培訓(xùn)一定要做到位。
上海信可威展覽設(shè)計(jì)公司專業(yè)從事展廳設(shè)計(jì)裝修、展會(huì)展位設(shè)計(jì)、展臺(tái)搭建的展覽服務(wù),同時(shí)提供展示設(shè)計(jì),承接大小型展會(huì)布展,作為展覽公司致力為客戶提供前期策劃、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、現(xiàn)場(chǎng)搭建和維護(hù)、全國(guó)巡展等,致力于全球各個(gè)國(guó)家各個(gè)城市的一站式會(huì)展設(shè)計(jì)搭建服務(wù)。
法國(guó)思薇娜(Sivanna Colors)品牌系列彩妝,創(chuàng)立于1994年,品牌給人的質(zhì)感是高檔、專業(yè)、自然、可靠和品質(zhì),如今,思薇娜是一個(gè)引領(lǐng)時(shí)尚潮流的彩妝品牌,銷售市場(chǎng)遍布60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。思薇娜(Sivanna Colors)提供包括專業(yè)臉部彩妝、眼部彩妝、唇部彩妝產(chǎn)品,除了致力于產(chǎn)品的研發(fā),思薇娜還提供個(gè)人化妝服務(wù),強(qiáng)調(diào)與化妝師及顧客間的完美融合。
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浙江巨美家科技有限公司坐落于久負(fù)盛名的“地板之鄉(xiāng)”——南潯,始于2013年,是一家從事綠色新型裝飾材料設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。
比克電池有限公司于2001年成立,是一家集鋰離子電芯研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè),新建的比克工業(yè)園占地面積36萬(wàn)平方米,在冊(cè)員工8000余人,鋰電芯日產(chǎn)量達(dá)到150萬(wàn)只,為世界最大的鋰電池專業(yè)制造商之一,“比克電池”于2007年獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào),公司產(chǎn)品主要為鋰離子二次充電電池,包括手機(jī)電池、筆記本電腦電池、數(shù)碼電池,動(dòng)力電池等。
在電梯展覽會(huì)上,一個(gè)引人注目的展臺(tái)設(shè)計(jì)不僅能夠吸引參觀者的目光,還能有效地傳達(dá)企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。本次案例賞析將介紹一個(gè)占地面積為128平方米的電梯展展臺(tái)設(shè)計(jì),通過(guò)詳細(xì)的分析和解讀,展示其獨(dú)特之處和成功之處。
眾所周知,文化墻的作用是宣傳公益、倡導(dǎo)文明、健康運(yùn)動(dòng)、綠色環(huán)保、宣傳新城市文化的。黨建文化墻則可以把黨史、黨建、廉政、活動(dòng)等內(nèi)容經(jīng)過(guò)巧思絕妙的設(shè)計(jì),呈現(xiàn)在一面普通的墻上,一面普通的墻,便賦有了意義。
展臺(tái)以L型和藍(lán)白色搭配而成,亦與該品牌的標(biāo)志相吻合,整體框架構(gòu)成的區(qū)域分布合理,使展臺(tái)即開放又避一覽無(wú)余之嫌,輕松明快,也符合公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。